Nueva edición en abierto del programa de formación experiencial y motivación comercial «Vende…Sin Vender»®: en esta ocasión estaré en Donosti – San Sebastián de la mano de la Asociación de Industrias de las Tecnologías Electrónicas y de la Información del País Vasco (GAIA)
«Queremos hacer algo muy diferente en la atención al cliente en el sector del vino» – me dijo – «y nos gustaría contar contigo«. «¡¡Vaya piropo!!» – pensé. Siempre digo que, para mí, es un auténtico piropo el que alguien me llame diciendo que quiere que le ayude con su equipo comercial. Hoy por hoy, con…
Si dedicásemos el mismo tiempo y energía en entender las objeciones de nuestro cliente que en «rebatirlas» seguramente llegaríamos al punto en el que agradeceríamos que apareciesen en todas las ventas.
Crónica de dos encuentros comerciales de los equipos de venta de Orangina Schweppes en Barcelona y Valencia.
Crónica de la 2ª edición de «Vende…Sin Vender»® en la Federación Asturiana de Empresarios (FADE)
Respondo a una consulta recibida al apartado «Pregúntale a Felipe» sobre la existencia y utilidad de la «puerta fría» en el mundo comercial y de las ventas.
Presentación de la nueva edición del programa «Vende…Sin Vender»® en la Federación Asturiana de Empresarios (FADE) de cara a dar respuesta a la demanda surgida tras la celebración de la anterior edición.
Es oficial!! nos vemos en la cuarta edición del congreso nacional de venta «VENDERHOY» en Santander
Últimamente tengo la enorme suerte de participar en algunos proyectos dirigidos a personas emprendedoras. En un evento al que acudí hace unos días me encontré con un grupo muy inquieto de personas emprendedoras. Con muchas ganas de aportar, contribuir y, sobretodo, con mucha pasión por lo que hacen. Me habían invitado al evento para hablar…
Uno de los temas que últimamente más surgen en reuniones o formaciones con equipos comerciales es cómo gestionar el silencio. Recuerdo que hace muchos años un director general de una gran compañía me descubrió uno de sus mayores secretos. Me comentaba que el saber gestionar el silencio puede llegar a convertirse en un arte y, sobretodo,…
