Crónica del «Hoy Es Marketing» 2017 en Santiago de Compostela con ESIC e IESIDE – Parte I
1ª parte de la crónica del «Hoy Es Marketing» 2017 en Santiago de Compostela con ESIC e IESIDE
1ª parte de la crónica del «Hoy Es Marketing» 2017 en Santiago de Compostela con ESIC e IESIDE
¿Existen palabras mágicas que logran la venta de manera fácil y casi automática?.
Comparto contigo mi experiencia en la gestión comercial de clientes.
Respondo a una consulta recibida al apartado «Pregúntale a Felipe» sobre la existencia y utilidad de la «puerta fría» en el mundo comercial y de las ventas.
Atendiendo a la cantidad de consultas recibidas y queriendo compartir información y experiencia con todas las personas que se dedican a las ventas, lanzamos la posibilidad de publicar y compartir con todos la información y respuestas a los mensajes recibidos.
«Queremos llevar el #VENDERHOY a Santander» – nos comentaba David García y David Manzanares al finalizar la edición del #VENDERHOY Pamplona 2016. Y meses después, allí estábamos: entrando en el Palacio de Exposiciones y Congresos de Santander. Siempre me impresiona el ver como una sospecha, que para las personas mas incrédulas es inviable, se confirma con cada edición.…
Muchas sois las personas que me preguntan por ediciones de «Vende … Sin Vender» en modo abierto, es decir, para poder asistir sin tener que pertenecer a una determinada empresa. Bueno, pues para mí es un honor avisarte de que estaré en el Centro Tecnológico del Calzado de la Rioja de Arnedo – La Rioja el…
¿ Cómo sabes que tu cliente necesita tu producto ?. Simplemente porque esté ojeándolo no quiere decir necesariamente que sea la mejor solución. Hace ya unos meses comprobé como la ausencia de interés, por parte de un comercial en un concesionario, hizo que la experiencia de venta fuese negativa ( ahora me estoy dando cuenta…
Es oficial!! nos vemos en la cuarta edición del congreso nacional de venta «VENDERHOY» en Santander
«Hola Felipe: queremos organizar un congreso nacional de ventas y nos gustaría contar con tu colaboración» – ahí empezó todo. Con una conversación de lo mas inocente … y la que se armó. Meses después estaba viajando a Pamplona para mi primer «Vender Hoy«. Después de dos ediciones realizadas en 2015 ( una en Pamplona…
¿ Cómo se venderá mañana ? ¿ Serán necesari@s l@s comerciales ? Son preguntas que nadie puede responder con total certeza. Ahora bien, si que es cierto que, hoy por hoy, tenemos pistas que nos pueden ayudar a intuir que, al igual que no se vende hoy del mismo modo que se hacía hace unos…