¿Cómo diferenciarte ante el cliente si no hay nada que te diferencie?
¿Qué ocurre cuando, ante tu cliente, no tienes nada que diferencie tu producto o servicio?.
¿Qué ocurre cuando, ante tu cliente, no tienes nada que diferencie tu producto o servicio?.
Respondo a una consulta recibida al apartado «Pregúntale a Felipe» sobre la existencia y utilidad de la «puerta fría» en el mundo comercial y de las ventas.
¿ Sigues pensando que está fallando en la manera de realizar la prospección o la famosa «puerta fría» ?
Cuan de importante es la actitud mientras se busca un cliente
– “¿ A quién vamos a ver ahora ?” – le pregunté. – “ A la siguiente empresa “ – me respondió. Esta respuesta no era desconocida para mí dado que había sido la misma en las tres anteriores ocasiones que le había hecho la misma pregunta. Empezamos la mañana en un polígono de Galicia…