Colaboración con el Instituto Potencial Humano en formación de PNL

Estoy muy ilusionado por compartir contigo un gran proyecto. Ya conoces de mi inquietud por explorar cualquier herramienta que haga que vender sea vender y no otra cosa, que nos ayude a los comerciales a conocer más a nuestro cliente y que, entre ambas partes, logremos desarrollar proyectos de gran valor. De lo contrario, dame una…

Congreso #VenderHoy Pamplona 2017 – Crónica

Te mentiría si te dijese que no tenía ganas de volver a Pamplona para una nueva edición de VENDERHOY. Es la 5ª edición del evento, la 3ª en Pamplona y, sinceramente, le tengo cariño a esta ciudad: y la razón es que fue precisamente en Pamplona donde me inicié en los congresos VENDERHOY. Te aseguro…

¿Cómo vende tu discurso interno?

Recuerdo la primera vez que me puse delante de un grupo de personas para dar una pequeña presentación. Yo trabajaba en un operador móvil y teníamos que presentar un plan de precios a una cooperativa de camioneros. Como en ese tipo de asociación no es una la persona la que decide, sino todos en consenso, no nos…

La razón por la que no te gusta vender

«Yo no sirvo para vender«, «a mi no me gusta vender«, … ¡Cuantas veces he escuchado esto! Últimamente bastante más ya que, en los cursos de ventas, no sólo me encuentro con personas que quieren reciclar sus conocimientos en ventas sino que también vienen personas que, bien porque han creado una empresa, porque han cambiado de trabajo…