Las objeciones: tan temidas y tan necesarias

Hace unas semanas he tenido la oportunidad de compartir en dos sesiones del proyecto YUZZ, sobre un tema que, a veces, es tan temido y desconocido como las amigas objeciones. ¿ Cómo darle la vuelta a una objeción ?: ésta suele ser la preocupación de muchas personas que se enfrentan a ellas en un proceso…

Cierre de ventas … ¿ o apertura de proyecto ?

La semana pasada he tenido una reunión con un cliente para preparar una formación sobre ventas para su equipo comercial. «Felipe, lo que hemos detectado que mas cuesta a nuestros comerciales es el cierre de ventas» – me dice Antonio. En mi experiencia, éste suele ser uno de los temas mas recurrentes en formación sobre ventas … los cierres.…

Personal Branding o Marca Personal

Hace poco me han piropeado. Pues si, tomando un café, me proponen acudir a un evento sobre empleo. Yo encantado de la vida. Siempre y cuando puedo conocer personas, proyectos, etc … que me interesen, desarrollen o aporten un valor añadido, me interesa mucho. Cual es mi sorpresa cuando, en el transcurso de la conversación,…