Cierre de ventas … ¿ o apertura de proyecto ?

La semana pasada he tenido una reunión con un cliente para preparar una formación sobre ventas para su equipo comercial. «Felipe, lo que hemos detectado que mas cuesta a nuestros comerciales es el cierre de ventas» – me dice Antonio. En mi experiencia, éste suele ser uno de los temas mas recurrentes en formación sobre ventas … los cierres.…

Coaching: ¿ Negocio o Pasión ?

Quizás como acto de rebeldía, quizás como acto de protesta o, quizás, simplemente como una reflexión que quiero compartir con vosotros. Lo he hablado con tanta gente, compañeros de tertulias, apasionados del Coaching, personas que, en definitiva, sienten ésta disciplina en el mas hondo de su corazón. Desde hace varios meses estoy viendo como el mundo…