29 agosto, 2016

Congreso #VENDERHOY – Santander 2016

Es oficial!! nos vemos en la cuarta edición del congreso nacional de venta "VENDERHOY" en Santander
21 marzo, 2016

Descubre, entiende … y respeta a tu cliente

El cliente, ese misterioso mundo que todo comercial quiere conquistar. Un mundo tan particular como desconocido. Si, has leído bien … desconocido. Llevo dos meses de […]
10 febrero, 2016

Empezando la colaboración con YUZZ

Poco tiempo pasó desde la reunión que tuve con los responsables del Centro Internacional Santander Emprendimiento ( CISE ) el pasado Septiembre 2015. A las pocas […]
31 agosto, 2015

Mi experiencia con comerciales de concesionarios ( II )

[ Si no has leído el anterior post … pincha AQUÍ ] A los pocos días mi mujer y yo nos acercamos a otro concesionario de […]
25 mayo, 2015

¿ Dónde está el éxito de la venta ?

Todo triunfo está precedido por algo importantísimo, que es el verdadero artífice del éxito. Es su antesala. La antesala del éxito representa el camino que conduce […]
16 marzo, 2015

¿Cómo vende tu discurso interno?

Recuerdo la primera vez que me puse delante de un grupo de personas para dar una pequeña presentación. Yo trabajaba en un operador móvil y teníamos que presentar […]
23 febrero, 2015

¿ Aún no eres el líder del mercado ?

Hoy tengo ganas de sacar mi lado provocador y retador de paseo. Quizás porque llevo varias semanas recibiendo emails con una frase común que inicia todos los […]
9 febrero, 2015

Cierre de ventas … ¿ o apertura de proyecto ?

La semana pasada he tenido una reunión con un cliente para preparar una formación sobre ventas para su equipo comercial. “Felipe, lo que hemos detectado que mas cuesta […]