¿Cómo gestionar el NO en las ventas?: causas y aprendizajes

«Bufff, menos mal que hoy ya es viernes y mañana no trabajo» – me decía mientras salíamos del coche. Llevábamos todo el día con el acompañamiento comercial insitu y se notaban no sólo las horas acumuladas sino los días de la semana. Había sido una semana especialmente complicada, intentando acelerar la firma de las propuestas para cerrar el…

¿Cómo rebatir las objeciones?

Si dedicásemos el mismo tiempo y energía en entender las objeciones de nuestro cliente que en «rebatirlas» seguramente llegaríamos al punto en el que agradeceríamos que apareciesen en todas las ventas.