3 junio, 2018

Crónica de las ediciones en abierto de “Vende…Sin Vender”® con la Asociación Nacional de Operadores de Telecomunicaciones y Servicios de Internet (AOTEC)

Cuando empecé a hablar con la Asociación Nacional de Operadores de Telecomunicaciones y Servicios de Internet (AOTEC), sinceramente, me sentí muy afortunado por varias razones: estábamos valorando […]
27 mayo, 2018

¿Formas a tu equipo comercial o de ventas … exclusivamente sobre producto o servicio?

Históricamente se centra la formación exclusivamente en producto o servicio, quedando al margen de relativa a las habilidades comerciales o motivación del equipo de venta. "Aquí tienes el catálogo de nuestros servicios: estúdialo y en dos días tienes que estar en calle vendiendo" ... cuantas veces lo habremos escuchado.
20 febrero, 2018

Edición en abierto de “Vende…Sin Vender”® en Valladolid con la Confederación Vallisoletana de Empresarios (CVE)

Anuncio de la edición en abierto de la formación experiencial en habilidades de venta y motivación comercial "Vende...Sin Vender" que se celebrará en Valladolid gracias a la Confederación Vallisoletana de Empresarios (CVE)
1 febrero, 2018

Edición en abierto de “Vende…Sin Vender”® en Burgos con el Instituto Tecnológico de Castilla y León (ITCL)

“¿Por qué no llamas al ITCL y le presentas la formación en ventas “Vende…Sin Vender“®?” – me preguntó mientras clausurábamos una edición incompany en su empresa. “Estoy […]
3 septiembre, 2017

¿Cómo ser partner de VenderHoy y organizar una edición en tu ciudad?

Que un evento como “VENDERHOY” es necesario para el mundo comercial y de las ventas es algo indiscutible. Que, después de cinco ediciones, “VENDERHOY” se ha […]
16 julio, 2017

¿Cómo rebatir las objeciones?

Si dedicásemos el mismo tiempo y energía en entender las objeciones de nuestro cliente que en "rebatirlas" seguramente llegaríamos al punto en el que agradeceríamos que apareciesen en todas las ventas.