No es un adiós … es un hola !!!

«¿Por qué ya no escribes en tu blog desde 2020?» – me preguntó. «Si que escribo … aunque en otro blog » – ahí fue cuando me di cuenta de que me equivoqué contigo. Te quiero pedir … ¡¡perdón !! Claro que sigo activo, muy activo (a pesar de todo lo que hemos vivido en…

Sesión online en directo: Respondo tus consultas sobre ventas

«¿Y si aprovecho estos días para responder a dudas comercial y consultas sobre ventas?» Es una pregunta que lleva rondando mi cabeza desde este fin de semana. La semana pasada estaba en Palma de Mallorca, trabajando con cuatro equipos de La Herramienta Balear, cuando se hicieron públicas las medidas que se deben de adoptar ante…

¿Por qué no escribo más artículos sobre ventas?

Me lo estáis preguntando constantemente. Y si, es cierto, llevo más de seis meses sin escribir un sólo artículo … aunque si que es cierto que he compartido material en redes. Y hoy, te cuento la razón, el porque de esta situación … y cómo he pensado resolverlo.  Porque sigo con muchas ganas de…

Crónica de las ediciones en abierto de “Vende…Sin Vender”® con la Asociación Nacional de Operadores de Telecomunicaciones y Servicios de Internet (AOTEC)

Cuando empecé a hablar con la Asociación Nacional de Operadores de Telecomunicaciones y Servicios de Internet (AOTEC), sinceramente, me sentí muy afortunado por varias razones: estábamos valorando un proyecto para un sector al que he pertenecido durante muchos años (sector TIC) y al que le tengo mucho aprecio el enfoque de la formación que requería AOTEC…

Edición en abierto de «Vende…Sin Vender»® en Burgos con el Instituto Tecnológico de Castilla y León (ITCL)

«¿Por qué no llamas al ITCL y le presentas la formación en ventas «Vende…Sin Vender«®?» – me preguntó mientras clausurábamos una edición incompany en su empresa. «Estoy totalmente seguro de que les interesará el enfoque y tu experiencia» – prosiguió sin así darme tiempo a responder a su pregunta anterior. Y ya sabes como soy: me…

¿Cómo ser partner de VenderHoy y organizar una edición en tu ciudad?

Que un evento como «VENDERHOY» es necesario para el mundo comercial y de las ventas es algo indiscutible. Que, después de cinco ediciones, «VENDERHOY» se ha convertido en un evento referencia en su sector es decir una obviedad. Ah, ¿que aún no sabes lo que es «VENDERHOY«?: pues te lo resumo rápidamente. «VENDERHOY» es el primer…

¿Cómo rebatir las objeciones?

Si dedicásemos el mismo tiempo y energía en entender las objeciones de nuestro cliente que en «rebatirlas» seguramente llegaríamos al punto en el que agradeceríamos que apareciesen en todas las ventas.