25 junio, 2017
¿Existen las palabras mágicas en las ventas? - Pregúntale a Felipe García

Pregúntale a Felipe: ¿existen las palabras mágicas en las ventas?

¿Existen palabras mágicas que logran la venta de manera fácil y casi automática?. Comparto contigo mi experiencia en la gestión comercial de clientes.
21 mayo, 2017

Encuentros de equipos comerciales Trina Zero

Crónica de dos encuentros comerciales de los equipos de venta de Orangina Schweppes en Barcelona y Valencia.
17 mayo, 2017

Charla 2017 “VENDE … SIN VENDER”® en el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de A Coruña

Anuncio de la charla "Vende...Sin Vender"® y posterior formación en el Colegio de Agentes Comerciales de A Coruña
24 abril, 2017

Charla “Vende…Sin Vender”® en el Colegio de Economistas de A Coruña

“Felipe, nosotros no vendemos” – me dicen alguna vez – ” y eso no está matando“. Me hace gracia cuando algunos profesionales liberales (abogados, arquitectos, médicos, etc […]
11 abril, 2017

¿Existe la puerta fría en las ventas?

Respondo a una consulta recibida al apartado "Pregúntale a Felipe" sobre la existencia y utilidad de la "puerta fría" en el mundo comercial y de las ventas.
15 marzo, 2017

Nueva edición de “Vende…Sin Vender”® en Asturias – FADE

Presentación de la nueva edición del programa "Vende...Sin Vender"® en la Federación Asturiana de Empresarios (FADE) de cara a dar respuesta a la demanda surgida tras la celebración de la anterior edición.
1 marzo, 2017

A veces la mejor venta es la que no haces

¿Eres consciente de lo que le estás vendiendo a un cliente cuando, desde la honestidad, le dices que no puedes ayudarle a solventar sus necesidades? ... ¿sigues creyendo que has perdido la venta?.
9 febrero, 2017

VenderHoy – Edición Pamplona 2017

“Es imposible que un evento de ventas funcione un sábado”. No sabes la cantidad de veces que lo he escuchado. Y siempre ocurre lo mismo: sonrío […]
8 febrero, 2017

Formación en abierto en Madrid sobre habilidades de venta para proveedores TIC con IKN

“Queremos hacer algo muy diferente para los proveedores del sector TIC … ” – me comentaba Cristina en nuestra primera conversación telefónica – ” … y, dado […]