Pregúntale a Felipe: ¿existen las palabras mágicas en las ventas?
¿Existen palabras mágicas que logran la venta de manera fácil y casi automática?.
Comparto contigo mi experiencia en la gestión comercial de clientes.
¿Existen palabras mágicas que logran la venta de manera fácil y casi automática?.
Comparto contigo mi experiencia en la gestión comercial de clientes.
Crónica de dos encuentros comerciales de los equipos de venta de Orangina Schweppes en Barcelona y Valencia.
Anuncio de la charla «Vende…Sin Vender»® y posterior formación en el Colegio de Agentes Comerciales de A Coruña
«Felipe, nosotros no vendemos» – me dicen alguna vez – » y eso no está matando«. Me hace gracia cuando algunos profesionales liberales (abogados, arquitectos, médicos, etc …) siguen creyendo que, a día de hoy, no venden. Acostumbrados a la vieja tradición de que entren los clientes por sus despachos y/o consultas, acepten sin ningún tipo…
Respondo a una consulta recibida al apartado «Pregúntale a Felipe» sobre la existencia y utilidad de la «puerta fría» en el mundo comercial y de las ventas.
Presentación de la nueva edición del programa «Vende…Sin Vender»® en la Federación Asturiana de Empresarios (FADE) de cara a dar respuesta a la demanda surgida tras la celebración de la anterior edición.
¿Eres consciente de lo que le estás vendiendo a un cliente cuando, desde la honestidad, le dices que no puedes ayudarle a solventar sus necesidades? … ¿sigues creyendo que has perdido la venta?.
«Es imposible que un evento de ventas funcione un sábado». No sabes la cantidad de veces que lo he escuchado. Y siempre ocurre lo mismo: sonrío … y mucho. Edición a edición, ciudad a ciudad, los prejuicios se van apagando. ¿Qué si funciona un evento de ventas en un sábado?. Vaya si funciona !! Eso…
«Queremos hacer algo muy diferente para los proveedores del sector TIC … » – me comentaba Cristina en nuestra primera conversación telefónica – » … y, dado que vienes del sector, nos encantaría contar contigo«. ¿Sabes cuando hablas con alguien con la que enseguida estableces ese feeling y habláis el mismo idioma?. Pues eso es lo…
Si estuviste alguna vez en una de mis formaciones seguro que me habrás escuchado hablar de mi panadera de cabecera. Hasta hace casi cuatro años siempre iba a una panadería ubicada en mi barrio. Un buen día entré, como cada día, a comprar el pan acompañado, por primera vez, de uno de mis hijos (…