3 junio, 2018

Crónica de las ediciones en abierto de “Vende…Sin Vender”® con la Asociación Nacional de Operadores de Telecomunicaciones y Servicios de Internet (AOTEC)

Cuando empecé a hablar con la Asociación Nacional de Operadores de Telecomunicaciones y Servicios de Internet (AOTEC), sinceramente, me sentí muy afortunado por varias razones: estábamos valorando […]
27 mayo, 2018

¿Formas a tu equipo comercial o de ventas … exclusivamente sobre producto o servicio?

Históricamente se centra la formación exclusivamente en producto o servicio, quedando al margen de relativa a las habilidades comerciales o motivación del equipo de venta. "Aquí tienes el catálogo de nuestros servicios: estúdialo y en dos días tienes que estar en calle vendiendo" ... cuantas veces lo habremos escuchado.