23 junio, 2015

Charla “VENDE … SIN VENDER” en el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de A Coruña

Para mí es un honor el comunicar que el próximo jueves 2 de Julio estaré en el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de A Coruña compartiendo […]
15 junio, 2015

Una ducha diferente: mejora tu creatividad y tu presencia

– “¿ Cómo te fue ?” – le pregunté a medida que nos acercábamos a la mesa del bar donde habíamos quedado para tomarnos un café. […]
8 junio, 2015

“Cómo localizar a nuestra víctima”

Me acabo de quedar de piedra … Estaba escribiendo un artículo sobre las ventas, las creencias que hay sobre ellas, la razón por la que cuando a […]
1 junio, 2015

“Todos los comerciales sois iguales”

Sois todos iguales … Sólo buscáis vuestro propio beneficio” Los dos estábamos sentados en el sofá de su casa mientras los peques jugaban a nuestro alrededor […]
25 mayo, 2015

¿ Dónde está el éxito de la venta ?

Todo triunfo está precedido por algo importantísimo, que es el verdadero artífice del éxito. Es su antesala. La antesala del éxito representa el camino que conduce […]
15 mayo, 2015

Leadership Fórum Senior 2015 – Crónica

” Nos gustaría contar contigo “ – ahí empezó todo. Recuerdo que era Octubre del 2014. En torno a una mesa redonda nos sentábamos resguardándonos de la […]
6 mayo, 2015

La felicidad según Newton

¿Se necesita algo especial para ser feliz? Si, claro que si .. que quieras serlo !! Si que es cierto que podemos pensar que muchas personas lo tienen […]
20 abril, 2015

¿Sigues visitando a “puerta fria”?

– “¿ A quién vamos a ver ahora ?” – le pregunté. – “ A la siguiente empresa “ – me respondió. Esta respuesta no era […]
6 abril, 2015

¿ Cómo gestionas el silencio de tu cliente ?

Uno de los temas que últimamente más surgen en reuniones o formaciones con equipos comerciales es cómo gestionar el silencio. Recuerdo que hace muchos años un […]