30 mayo, 2016

“Vender Hoy ” – Pamplona 2016 – Crónica

“Hola Felipe: queremos organizar un congreso nacional de ventas y nos gustaría contar con tu colaboración” – ahí empezó todo. Con una conversación de lo mas […]
9 mayo, 2016

Las ventas del mañana

¿ Cómo se venderá mañana ? ¿ Serán necesari@s l@s comerciales ? Son preguntas que nadie puede responder con total certeza. Ahora bien, si que es […]
25 marzo, 2016

Congreso #VENDERHOY – Pamplona 2016

Es un placer comunicar mi participación en la próxima edición de "Vender Hoy" que se celebrará el día 30 de Abril en Pamplona
21 marzo, 2016

Descubre, entiende … y respeta a tu cliente

El cliente, ese misterioso mundo que todo comercial quiere conquistar. Un mundo tan particular como desconocido. Si, has leído bien … desconocido. Llevo dos meses de […]
10 febrero, 2016

Empezando la colaboración con YUZZ

Poco tiempo pasó desde la reunión que tuve con los responsables del Centro Internacional Santander Emprendimiento ( CISE ) el pasado Septiembre 2015. A las pocas […]
2 febrero, 2016

“VENDE … SIN VENDER” en el Centro Tecnológico del Calzado de la Rioja – Crónica

4 de Diciembre del 2015: Arnedo – La Rioja. Salgo del hotel y me meto en el coche. Pensé que entraba en una nevera. Frío, mucho […]
26 diciembre, 2015

“No te detengas”

Estoy haciendo limpieza de mis discos de información y revisando viejas nota del 2013. Y, de repente, me encuentro con esta joya convertida en poema y […]
23 noviembre, 2015

La importancia de saber gestionar la posventa

” Necesito la factura del envío que hice hace dos semanas ” – le dije a una de las responsables de la agencia. “Ya, pues tendrás […]
16 noviembre, 2015

No seas idiota haciendo la puerta fría

¿ Sigues pensando que está fallando en la manera de realizar la prospección o la famosa "puerta fría" ?