3 diciembre, 2017
Vende-Sin-Vender-en-INNOVI

“Vende … Sin Vender”® en el Clúster Vitivinicola de Catalunya – INNOVI

“Queremos hacer algo muy diferente en la atención al cliente en el sector del vino” – me dijo – “y nos gustaría contar contigo“. “¡¡Vaya piropo!!” […]
19 noviembre, 2017
Como-gestionar-el-no-en-las-ventas-07-Felipe-García-Rey

¿Cómo gestionar el NO en las ventas?: oportunidades y recomendación

(Continuación del post “¿Cómo gestionar el NO en las ventas?: causas y aprendizajes“). ¿Y qué oportunidades hay en todo este proceso de la gestión del “NO”?. […]
29 octubre, 2017
Foto de Martin Howard

¿Cómo gestionar el NO en las ventas?: causas y aprendizajes

“Bufff, menos mal que hoy ya es viernes y mañana no trabajo” – me decía mientras salíamos del coche. Llevábamos todo el día con el acompañamiento […]
3 septiembre, 2017
VenderHoy-Congreso-Ventas-Organizador-Felipe-Garcia-Rey

¿Cómo ser partner de VenderHoy y organizar una edición en tu ciudad?

Que un evento como “VENDERHOY” es necesario para el mundo comercial y de las ventas es algo indiscutible. Que, después de cinco ediciones, “VENDERHOY” se ha […]
27 agosto, 2017
En-las-ventas-déjate-de-criticar-el-éxito-y-valora-el-esfuerzo-Felipe-García-Rey

En las ventas déjate de criticar el éxito y valora el esfuerzo

¿Qué tendrá que ver el esfuerzo con las ventas?. Si de verdad te lo preguntas, o no eres comercial, o realmente necesitas leer este artículo.
10 agosto, 2017
Extroversión-es-vender-ventas-Felipe-García-Rey

El impacto de la introversión y extroversión en las ventas

“Felipe, siempre me han dicho que la extroversión está ligada al mundo de las ventas” – me dijo a medida que su mirada apuntaba hacia el […]
23 julio, 2017
HEMESIC Santiago de Compostela - ESIC IESIDE

Crónica del “Hoy Es Marketing” 2017 en Santiago de Compostela con ESIC e IESIDE – Parte II

2ª parte de la Crónica del "Hoy Es Marketing" 2017 en Santiago de Compostela con ESIC e IESIDE
16 julio, 2017
Como rebatir las objeciones en las ventas

¿Cómo rebatir las objeciones?

Si dedicásemos el mismo tiempo y energía en entender las objeciones de nuestro cliente que en "rebatirlas" seguramente llegaríamos al punto en el que agradeceríamos que apareciesen en todas las ventas.
2 julio, 2017
HEMESIC Santiago de Compostela - ESIC IESIDE

Crónica del “Hoy Es Marketing” 2017 en Santiago de Compostela con ESIC e IESIDE – Parte I

1ª parte de la crónica del "Hoy Es Marketing" 2017 en Santiago de Compostela con ESIC e IESIDE