17 noviembre, 2018

#PregúntaleAFelipe: ¿qué hora es la mejor para llamar a un cliente potencial?

Cuando haces prospección comercial vía teléfono, ¿cual es el mejor horario para ti?. Comparto mi opinión contigo a través de la sección #PregúntaleAFelipe
30 septiembre, 2018

¿Sigues usando lo de “estaba por la zona” en tus visitas comerciales?

Recuerdo cuando, haya por el año 2003, en una formación comercial nos enseñaron una técnica para usar en las visitas de captación de clientes. El objetivo […]
27 mayo, 2018

¿Formas a tu equipo comercial o de ventas … exclusivamente sobre producto o servicio?

Históricamente se centra la formación exclusivamente en producto o servicio, quedando al margen de relativa a las habilidades comerciales o motivación del equipo de venta. "Aquí tienes el catálogo de nuestros servicios: estúdialo y en dos días tienes que estar en calle vendiendo" ... cuantas veces lo habremos escuchado.
19 noviembre, 2017

¿Cómo gestionar el NO en las ventas?: oportunidades y recomendación

(Continuación del post “¿Cómo gestionar el NO en las ventas?: causas y aprendizajes“). ¿Y qué oportunidades hay en todo este proceso de la gestión del “NO”?. […]
29 octubre, 2017

¿Cómo gestionar el NO en las ventas?: causas y aprendizajes

“Bufff, menos mal que hoy ya es viernes y mañana no trabajo” – me decía mientras salíamos del coche. Llevábamos todo el día con el acompañamiento […]
16 julio, 2017

¿Cómo rebatir las objeciones?

Si dedicásemos el mismo tiempo y energía en entender las objeciones de nuestro cliente que en "rebatirlas" seguramente llegaríamos al punto en el que agradeceríamos que apareciesen en todas las ventas.
25 junio, 2017
¿Existen las palabras mágicas en las ventas? - Pregúntale a Felipe García

Pregúntale a Felipe: ¿existen las palabras mágicas en las ventas?

¿Existen palabras mágicas que logran la venta de manera fácil y casi automática?. Comparto contigo mi experiencia en la gestión comercial de clientes.
28 mayo, 2017

Pregúntale a Felipe: ¿cómo saludar?

Una de las preguntas que mas me están haciendo últimamente es, precisamente, la que me llega a través de “Pregúntale a Felipe“. En esta ocasión, respondo a […]
11 abril, 2017

¿Existe la puerta fría en las ventas?

Respondo a una consulta recibida al apartado "Pregúntale a Felipe" sobre la existencia y utilidad de la "puerta fría" en el mundo comercial y de las ventas.