17 noviembre, 2018

#PregúntaleAFelipe: ¿qué hora es la mejor para llamar a un cliente potencial?

Cuando haces prospección comercial vía teléfono, ¿cual es el mejor horario para ti?. Comparto mi opinión contigo a través de la sección #PregúntaleAFelipe
2 septiembre, 2018

Pase lo que pase … nunca abandones a tu cliente

Te cuento mi experiencia como cliente y la reflexión que me generó al sentirme sólo ante una incidencia.
24 marzo, 2018

Cuanto menos te intereses por tu cliente, menos querrá que le vendas

Cuanto menos de intereses por tu cliente menos querrá que le vendas
23 marzo, 2018

Edición en abierto de “Vende…Sin Vender”® en Valencia con el Instituto Tecnológico de Informática (ITI)

Nueva edición en abierto de la formación en habilidades de venta y motivación comercial "Vende...Sin Vender"®: en esta ocasión será en Valencia en colaboración con el Instituto Tecnológico de Informática - ITI
5 febrero, 2018

Edición en abierto de “Vende…Sin Vender”® en Donosti – San Sebastián con GAIA

Nueva edición en abierto del programa de formación experiencial y motivación comercial "Vende...Sin Vender"®: en esta ocasión estaré en Donosti - San Sebastián de la mano de la Asociación de Industrias de las Tecnologías Electrónicas y de la Información del País Vasco (GAIA)
1 febrero, 2018

Edición en abierto de “Vende…Sin Vender”® en Burgos con el Instituto Tecnológico de Castilla y León (ITCL)

“¿Por qué no llamas al ITCL y le presentas la formación en ventas “Vende…Sin Vender“®?” – me preguntó mientras clausurábamos una edición incompany en su empresa. “Estoy […]
15 enero, 2018

Agradecimiento y hasta muy pronto “VenderHoy”

No te puedes imaginar cuanto agradecimiento siento por haber sido participe del Congreso Nacional de Ventas “VenderHoy”. Cuando en su momento me llamaron Iosu Lázcoz y […]
19 noviembre, 2017

¿Cómo gestionar el NO en las ventas?: oportunidades y recomendación

(Continuación del post “¿Cómo gestionar el NO en las ventas?: causas y aprendizajes“). ¿Y qué oportunidades hay en todo este proceso de la gestión del “NO”?. […]
29 octubre, 2017

¿Cómo gestionar el NO en las ventas?: causas y aprendizajes

“Bufff, menos mal que hoy ya es viernes y mañana no trabajo” – me decía mientras salíamos del coche. Llevábamos todo el día con el acompañamiento […]