7 octubre, 2018

En las ventas de hoy, o aportas valor a tu cliente o desapareces

Es vital que entiendas que, hoy por hoy, debes de aportarte valor a tu cliente. De lo contrario, y con el gran abanico de opciones que le ofrece el mercado, tu propuesta desaparecerá y nunca se realizará la venta.
30 septiembre, 2018

¿Sigues usando lo de “estaba por la zona” en tus visitas comerciales?

Recuerdo cuando, haya por el año 2003, en una formación comercial nos enseñaron una técnica para usar en las visitas de captación de clientes. El objetivo […]
2 septiembre, 2018

Pase lo que pase … nunca abandones a tu cliente

Te cuento mi experiencia como cliente y la reflexión que me generó al sentirme sólo ante una incidencia.
24 junio, 2018

Seguro que no lo harías en una visita comercial ante un cliente: pues tampoco lo hagas en Linkedin

Dentro de unos meses, hará ya 10 años que tengo perfil en Linkedin y más de una vez me habrás escuchado hablar de las bondades de […]
24 marzo, 2018

Cuanto menos te intereses por tu cliente, menos querrá que le vendas

Cuanto menos de intereses por tu cliente menos querrá que le vendas
15 enero, 2018

Agradecimiento y hasta muy pronto “VenderHoy”

No te puedes imaginar cuanto agradecimiento siento por haber sido participe del Congreso Nacional de Ventas “VenderHoy”. Cuando en su momento me llamaron Iosu Lázcoz y […]
19 noviembre, 2017

¿Cómo gestionar el NO en las ventas?: oportunidades y recomendación

(Continuación del post “¿Cómo gestionar el NO en las ventas?: causas y aprendizajes“). ¿Y qué oportunidades hay en todo este proceso de la gestión del “NO”?. […]
29 octubre, 2017

¿Cómo gestionar el NO en las ventas?: causas y aprendizajes

“Bufff, menos mal que hoy ya es viernes y mañana no trabajo” – me decía mientras salíamos del coche. Llevábamos todo el día con el acompañamiento […]
16 julio, 2017

¿Cómo rebatir las objeciones?

Si dedicásemos el mismo tiempo y energía en entender las objeciones de nuestro cliente que en "rebatirlas" seguramente llegaríamos al punto en el que agradeceríamos que apareciesen en todas las ventas.