20 abril, 2015
Sigues-visitando-a-puerta-fria

¿Sigues visitando a “puerta fria”?

- “¿ A quién vamos a ver ahora ?” – le pregunté. - “ A la siguiente empresa “ – me respondió. Esta respuesta no era […]
6 abril, 2015
Como-gestionas-el-silencio-de-tu-cliente

¿ Cómo gestionas el silencio de tu cliente ?

Uno de los temas que últimamente más surgen en reuniones o formaciones con equipos comerciales es cómo gestionar el silencio. Recuerdo que hace muchos años un […]
18 marzo, 2015
Asamblea-en-la-carpintería

“Asamblea en la carpintería”

“Hubo en la carpintería una extraña asamblea; las herramientas se reunieron para arreglar sus diferencias. El martillo fue el primero en ejercer la presidencia, pero la […]
16 marzo, 2015
Cómo-vende-tu-discurso-interno

¿Cómo vende tu discurso interno?

Recuerdo la primera vez que me puse delante de un grupo de personas para dar una pequeña presentación. Yo trabajaba en un operador móvil y teníamos que presentar […]
2 marzo, 2015
Guardate-ese-vino

“Guárdate ese vino … “

Recuerdo cuando llegábamos a la casa de los abuelos. Una noche de invierno … frío, mucho frío. El tubo de escape parecia escupir humo que era iluminado por las luces traseras […]
25 febrero, 2015
Vende-sin-Vender-en-el-COLEGIO-OFICIAL-DE-TITULADOS-MERCANTILES-Y-EMPRESARIALES-DE-LA-CORUÑA

“Vende Sin Vender” en el COTME – A Coruña

“Tenemos que empezar a vender de otro modo ” – me comentó mientras el camarero de un céntrico bar de A Coruña nos dejaba las consumiciones […]
23 febrero, 2015
¿-Aún-no-eres-el-líder-del-mercado--

¿ Aún no eres el líder del mercado ?

Hoy tengo ganas de sacar mi lado provocador y retador de paseo. Quizás porque llevo varias semanas recibiendo emails con una frase común que inicia todos los […]