18 marzo, 2015
Asamblea-en-la-carpintería

“Asamblea en la carpintería”

“Hubo en la carpintería una extraña asamblea; las herramientas se reunieron para arreglar sus diferencias. El martillo fue el primero en ejercer la presidencia, pero la […]
16 marzo, 2015
Cómo-vende-tu-discurso-interno

¿Cómo vende tu discurso interno?

Recuerdo la primera vez que me puse delante de un grupo de personas para dar una pequeña presentación. Yo trabajaba en un operador móvil y teníamos que presentar […]
2 marzo, 2015
Guardate-ese-vino

“Guárdate ese vino … “

Recuerdo cuando llegábamos a la casa de los abuelos. Una noche de invierno … frío, mucho frío. El tubo de escape parecia escupir humo que era iluminado por las luces traseras […]
25 febrero, 2015
Vende-sin-Vender-en-el-COLEGIO-OFICIAL-DE-TITULADOS-MERCANTILES-Y-EMPRESARIALES-DE-LA-CORUÑA

“Vende Sin Vender” en el COTME – A Coruña

“Tenemos que empezar a vender de otro modo ” – me comentó mientras el camarero de un céntrico bar de A Coruña nos dejaba las consumiciones […]
23 febrero, 2015
¿-Aún-no-eres-el-líder-del-mercado--

¿ Aún no eres el líder del mercado ?

Hoy tengo ganas de sacar mi lado provocador y retador de paseo. Quizás porque llevo varias semanas recibiendo emails con una frase común que inicia todos los […]
16 febrero, 2015
¿-A-quien-le-pertenece-el-cliente--

¿ A quién le pertenece el cliente ?

“No te engañes, Felipe, el cliente es de la empresa ” – recuerdo que me dijo con un tono de absoluta prepotencia e intentando presionarme hasta […]
9 febrero, 2015
Cierre-de-ventas

Cierre de ventas … ¿ o apertura de proyecto ?

La semana pasada he tenido una reunión con un cliente para preparar una formación sobre ventas para su equipo comercial. “Felipe, lo que hemos detectado que mas cuesta […]